結構調整渠道變遷
“我們代理的是家居五金用品,這一兩年數據在下滑,感覺被家裝、一體化家居產品包括互聯網分流了很多,所以我們這次過來也是想和廠家一起想想辦法,也讓廠家給我們鼓鼓勁,增加一些信心?!痹谌涨耙患覈鴥戎褰鹬圃炱髽I的經銷商大會上,有地方經銷商這樣說。
實際上,經銷商的反應更直接的體現了時代,特別是制造業的發展變遷。近年來,市場結構的調整、采購模式的變化、互聯網的崛起,均對原有的生產流通方式產生了極大的沖擊。一方面,全裝修房比例增長,改變了制造企業的市場競爭方式;另一方面,互聯網的沖擊,使線下、線上消費并存。這種新舊模式并行的時期,舊模式必然會感受到一絲寒意,同時也亟待尋求新的思路和出路。

“實際上,經銷商等傳統渠道還是存在優勢的。他們深入市場一線,與消費者結合更加緊密,能夠更直觀的感受市場,直面消費者需求,這是廠家自身以及互聯網都不具備的特性。因此經銷商在轉型中要更好把握和運用自身優勢,整合資源,進一步提升服務水平和能力,提高自主性,成為集營銷服務于一體的角色?!庇袠I內人士表示。
市場破局新品類增長

市場變化帶來的有憂,更有喜。相對于傳統燃氣熱水器,壁掛爐這一定位高端,面向中等收入以上群體的產品在近年來發展突飛猛進。
奧維云網有關統計數據顯示,2018年1~11月,地產精裝修市場總規模214.5萬套,同比增長35.6%。精裝修直接帶來的熱水器規模達52.1萬套,同比增長26.9%。在非集中供暖區域的高端樓盤,為滿足人們對供暖的需求,壁掛爐受到推崇,市場份額增長較快,同比增長166.3%。其中,二線城市為壁掛爐配套主力陣地,占比超60%;從增速來看,三線城市壁掛爐增長速度更快,規模同比增長616.2%,未來壁掛爐有向三線城市蔓延趨勢。

集成灶作為另一大新品類,也實現了快速增長。根據中怡康測算,2018年,在整個廚電市場行情風云突變的情況下,集成灶行業走勢良好,預計市場規模將達到174.8萬臺,實現銷售額129.2億元,同比增長44%。集成灶也因此成為廚電行業除吸油煙機、燃氣灶外,第3個破百億元的產業。

對此,中國五金制品協會理事長石僧蘭指出:“當前,我國中等收入人群已經形成,這是促進高質量發展和消費升級的更大助推力。如何更好的適應市場,滿足需求,就要縱深的研究這部分消費者的真正需要?!笔聦嵣?,當下行業、品類的表現也恰恰證明了這一點。特別在當前消費分級化趨勢明顯的前提下,企業既要夯實消費群體基礎培養口碑,也要注意行業之間的創新與合作,技術之間的交互運用等,特別是在高端市場的探索上更要開展起積極有效的工作。
 

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